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三个要领提升用户体验 让站内优化更上一层楼

来源:新华网 ccc195247晚报

笔者是一家网站建设公司从事网络推广,以前对建材类网站并未深入研究,几个月前接触长沙本地一建材商,才对这块略有涉猎。相比建站与优化,部分建材类产品的销售实在是太暴利。本文来讲讲目前主流建材类公司盈利模式,同时也讲讲笔者与客户合作项目的盈利模式。 一、做平台 建材家居类网站做平台最为知名的要数美乐乐与齐家网。本段主要是讲美乐乐的盈利模式。当然,我们首选从其网站结构,业务等情况来分析。 从上图美乐乐网站结构我们就可看出,美乐乐是一个典型的O2O网站。既线上电子商务与线下实体店紧紧结合,同时以团购,抢购,个性化定制等服务吸引客户。以论坛等互动形式提高了客户回头率。 美乐乐的成功是迎合了网购的潮流,同时抓住消费者在网购家具时,只能看到商家介绍的材质不能真正的摸到质量,看不到做工,网上的家具图片上无论多么漂亮,都无法满足传统消费者的购物心理。而美乐乐首先在网上搭建一个平台,平台里不仅仅有美乐乐的自我品牌,而且还代理了国内很多知名品牌,其性价比高,而且提供上门安装服务,解决消费者安装的烦恼。其次,美乐乐线上的一百多家实体店,覆盖了全国绝大多数中型城市。如美乐乐在湖南就开始了长沙,湘潭,岳阳与衡阳的体验馆。这些体验馆大都在郊区或房租较低的地方,而不是如红星美凯龙等家具广场。体验馆里多放置的是一些样本,以供消费者参考。 美乐乐的盈利模式主要如下。 其实,美乐乐的业务收入除了上述图中列举的外,还有很多增值服务,如美乐乐在长沙线下举行活动,一个2000平方米的展厅美乐乐以10元一平方米拿下,出租给其它参展商就可以要价50元,而且这样的活动可以经常性的举行,线下的盈利模式多至我们难以想象。 二、选平台 做平台需要投入大量资金,而且还需时间的积累,选平台就相对简单一些。目前主流的平台要数阿里系的淘宝与天猫。如笔者在淘宝搜索瓷砖,前几家月销售量破10万。 这些平台上,除了厂家开设官方旗舰店外,还有部分灵活的商贩选择控股模式来建设店铺。如天猫某一建材类店铺就是其中的例子。何为控股,就是店主给一些厂家若干钱,拿到其公司微不足道的股份,然后有客户来看货时,就让客户至其库房查看。所谓控股,完全是店主花钱,让厂家仓库大门随时为他敞开而已。 做建材,特别是瓷砖地板类产品,需要把量做起来,盈利才可观。传统的建材类公司,如代理商等,物流,仓储与销售成本很高,导致产品的价格高得离谱。但通过电子商务,就省去了很多的成本,这也是B2C与C2C平台建材类产品热卖的原因。 三、洗库存 何为洗库存,就是用车队去堆积如山的仓库里拉货,然后迅速找到买家来运走这笔货。这也是笔者在长沙与某建材商正在合作的一个项目。笔者以前做保健品时,以为该产品要算暴利中的暴利了,没想到小小的瓷砖,要价更是触目惊心。如10块钱的瓷砖,经过代理商提价至150元,线下的客户再怎么砍价,也只能砍到9折,暴利不?而且,这些瓷砖若是在库房里堆砌久了而滞销,厂家就会将这些瓷砖做废品处理。笔者要做的是将这些瓷砖价格降至冰点,然后将其销售出去。当然,这个需要强大的线下销售网络,与线上平台紧紧相结合。 四、写在最后 其实还有很多建材类网站,如地方建材公司,地方家居网等,他们的盈利模式也大同小异。有些是提供产品与服务,有些是做平台,关键是怎么做,做大多。如美乐乐的最终目的是上市等等。 文章来源于长沙网络推广,请注明来源,感谢! 725 526 234 70 426 472 256 579 107 882 954 31 355 110 501 533 668 418 347 493 657 263 621 628 105 564 835 454 102 415 490 206 24 942 821 25 14 302 718 409 834 603 823 2 333 720 478 877 272 389

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