968 486 621 106 301 554 126 730 463 470 933 144 680 908 556 135 836 535 354 787 168 371 484 39 455 146 184 327 547 724 56 53 77 476 978 810 857 901 934 172 275 665 136 211 7 618 119 559 486 602
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行业网站的运作和盈利模式

来源:新华网 koalaldyh晚报

如今说到网络推广,PC(电脑)端SEO,SEM,,EDM,等术语词汇琳琅满目,移动(手机等)端微信,各类专属APP等等,越是新鲜,人们越是猎奇,所以它们也就越火,但每一个技术或者说推广方式渠道,都要看其覆盖面,和针对的人群,如果不管什么行业,都往里面套的话,牛头不对马嘴,结果只能是出局。 其实有一个互联网应用,因为其太过寻常可见,太过普通常态,人们已经习惯性依赖,也习惯性忽略了,这也是小舟 我想分享的QQ推广。 如果拼网络推广营销的效率,其实没有什么渠道方式能拼的过QQ,国内15年的侵染,和潜移默化的习惯,使得其用户基数 空前强大。 我说几个点,大家看是不是: 1,不管你是一线城市的精英,还是二三线的搬砖屌丝农民工,你都有一个以上的QQ账号。 2,很多人不玩微博,不玩微信,手机还用山寨的,就别说各类APP了,但一定有一个QQ。 3,国内大多数人,上网第一件事,也许连网页都没打开,但一定会先打开QQ,也许啥都不做,就干挂着,这就是15年潜移默化习惯的威力。 4,1.7亿的同时在线。 5,...............太多了,待后补吧 就连如今被吹捧的神化的微信,面对QQ也得暂避锋芒,虽然微信的火爆,QQ也使劲不少,就更别提其他推广了。 废话了这么多,小舟只想说明一件事儿,QQ的覆盖的用户群很广,很大。且效率也很强悍,大家在Q群里肯定被QQ群发广告骚扰过,自己的Q号也肯定被黑过,群发广告过。 非要举具体的例子,小舟不想拿朋友们的案例,只简单的说一句,存在既是道理,既然如今还有这么多人,舍弃SEO,SEM,阿里,微信,APP等,专注于QQ,其必然有其强悍的魅力存在,只是大家还没去真正的认知和熟悉。 貌似以上都是废话,直奔干货吧,其实QQ推广和营销的点,太多太多,全写出来,大家也消化不够,我就只简单说三个点,抓潜,销售,池塘。 1,抓潜; 潜,就是潜在的用户,你产品的潜在用户。 直说,太干,难消化,举例最好,就拿脱发产品吧 免费分享,举两个渠道,有心人去发散;只会拿,不懂感恩还JJWW的,随便了;无法兼顾,就只针对,小舟想分享的那类人。 A,空间日志,说说。 点到说说,输入关键词,我输的就是脱发,然后点空间搜索。 我特别选的两类比较有代表性的例子,截图。 如果一个人在自己的微博,空间,等等平台上 关注和和分享了关于脱发相关知识的,那么他必然当前是对脱发是有困扰的,需要这么一款产品来针对的。 如果你是卖生姜防脱发洗发水的,那么你是选择傻乎乎去砸钱硬广拉人了?如百度竞价,平台网站广告,淘宝直通车烧起等等,还是把这些人群,有目的性的收集起来,以待后用了?(怎么使用,先别JW,看后面) B,空间日志; 还是那个意思,,发表,分享以及评论脱发的人群,都是有过类似的困扰的人群,换句话说,就是脱发产品的潜在用户群,有目的的收集起来,待后续营销发力,不是更好?这比淘宝如今每个新顾客2元的营销成本要划算多了吧? 只会拿,不愿去动脑分析的朋友,估计到这里就止步了,可以多走一步了?多操作一下,是不是效果更好了?当然 看图说话 QQ空间日志有个最明显的特点就是最近访客,你应该明白我的意思。 除了这个还有评论和,不懂的自己去撞墙。 其实这个只是稍微点了下,可以去发散的东西太多了,如果只习惯与拿,不懂的分析,思考和总结,那么你的角色只能被定为成一个操作者,执行者,如果你想快速成长,以及发展起来,就必须摆脱这个角色,让自己的脑袋转起来。 它转了,你才能赚。 2,销售;是维护还是广告 就这步,在我群里(爱电商,爱站长),还有很多朋友讨论,难道不应该直接广告吗?QQ的定义就是即时聊天软件,那么它的用户群,如果不快速消化,前面收集的顾客资源,就会逐渐淡化,乃至失去效果。 小舟当时就回了句,不是这样的,但考虑到涉及的面很广,群里没多说,但承诺会在后面的干货文章里给大家分享,这篇文章也是言而有信的针对前面的承诺,我在这里,就简单的说下吧。 如果直接广告,当然得先考虑自己的产品,如果跟我群里的朋友一样,是做 时令产品的,比如凉席,驱蚊产品等等,考虑到转化时间和营销周期,确实还不如广告,起码是意向顾客,肯定会有所转化,但肯定没维护的效果好,但如果往长远来看,维护是必须的选择。 这个维护涉及的面很广,但总体分为三步,Q资料,Q接待,Q群培育发酵。 免费分享,珍惜的人少的可怜,小舟也就抽其中的Q接待来分享,感兴趣的来小舟的Q群,大家一起讨论分享,如果只为所谓的干货,不是奔着大家一起交流分享,那就跟只拿不给,是一个道理,对于这杨的人,没有谁会欢迎的,如果确实没有东西分享,说说心得也是可以的。 好了,奔主题 Q接待的操作要点,不要以为就是客服的操作路数,看完小舟的分享,你就会觉的不对了。 Q接待主要有以下六点: 1,让枯燥的文字有感情,加上语气词,如:亲,哦,啊等等; 2,尽可能的少用语气助词,比如:呵呵,嘿嘿,晕,倒等等,忌讳单独打呵呵,嘿嘿; 3,善用表情但慎用图片,如:表情搜索 我回来了,你好等等,但忌讳用暴力色情等等图片; 4,禁止使用抖动和弹窗,发视频等等,这些不礼貌的行为; 5,注意细节,宋体 12-13号字 黑色 用户体验最好,注意聊天速度,照顾对方速度,别给对方压力; 6,注意沟通时机,分析用户群来判断沟通时机时间,注意礼貌用语:请,你好,谢谢等等,分析用户群; 3,池塘;QQ订阅,区别于主流的另类操作,直奔重点,效果干脆 百度的李大爷,阿里的马大爷,京东的刘二大爷,面对他们日渐嚣张的压榨,和日渐高昂的流量成本,CRM这个术语,已经被越来越多的人熟知。 做站长的朋友,估计很有心得,做淘宝天猫的,估计就有点不屑了,切,不就是找找之前老顾客数据,根据其金额和数量,筛选好了之后,再发发短信,做做专属活动嘛。 我也不吐槽了,负面情绪太多,容易影响人的积极性,那个是淘宝天猫的正常操作,小舟在这里分享的不是这个,而是QQ订阅,24K纯菜鸟的可以去百度一下,老手直接往下看。 关于QQ订阅,其他高手,比如老蔡,比如男儿国老师,有一套成熟的诱惑体系,感兴趣的朋友,可以去我的博客xzsay.com里去查看简化流程,简单直接,方便操作。 小舟要分享的,不是这个,而是小舟自己分析钻研出来的调调。 回到第一步的抓潜,如果你没有相关的官网展示,内容展示,那就只好把潜在用户引入Q群去培育发酵,如果 你有官网,有犀利的内容展示,那就得用小舟这个步骤了。 QQ订阅有个自主链接推广,就是 一个链接,顾客点了之后,就会直接登记邮箱地址订阅。 如果你在第二部的Q销售接待里,做到位了。 你直接来句,我有个网站,里面蛮多资源,对你蛮实用的,你订阅下,有更新会直接发你邮箱的,不喜欢随时可以取消订阅的 基本上转化都很强悍,在第二步里,小舟只分享了一些操作要点,没写具体流程,不想再白白分享,不被珍惜了,小舟乐意分享,是想聚起一批志同道合的朋友,一起分享学习进步,如果白拿,还吐槽讽刺JJWW,小舟觉的不值得,所以,点到为止。 还是那句话,QQ可以利用的点,太多,如果专心去分析,结合自己的产品,总能找到一个方向,然后专注去操作,拼命去执行,最后细心的总结,你所得到的,绝对是价值最高的。 168 968 214 816 174 95 878 326 853 629 701 512 211 106 497 15 150 899 829 614 280 884 618 608 85 544 815 309 956 271 345 61 879 104 981 185 175 463 879 569 854 482 702 880 212 474 233 897 665 782

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