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中国电竞的尴尬:实力不如韩国逼格不如欧美

来源:新华网 晟柠钰晚报

随着淘宝客的发展,越来越多的人通过淘宝客受益,网赚群体有了一个新的盈利形式,卖家多了一个划算的推广渠道,淘宝弥补了屏蔽百度后损失的流量,懂淘宝客的买家也能省钱,现在淘客的发展已经让很多卖家不得不重视,因为他们看到,太多的同行店铺推广中,淘客流量占了很大部分,有甚者整个店铺50-70%的流量都靠淘客带来的。很多卖家也询问过我,如何才能让淘宝客推广我的店?如何提升淘宝客流量?今天就来聊聊这个吧! 一、那些靠淘客来很多流量的店是怎么做到的。 女装中的韩度衣舍,男鞋中的Mr.ing,毛绒玩具的飘飘龙,化妆品中的芳草集、御泥坊等这些在同行和买家中都较有名气的店铺,他们的淘客流量都不低,尤为韩度衣舍众淘客曾如此拥护当然我也推广他家。总结一下为什么淘客青睐他们。 1、自身品牌影响及抢占先机,记得刚开始做淘客的时候mr.ing 就参加了淘客计划,而且佣金不菲,再加上他们那个时候就蛮重视站外推广,包月广告等。有过合作后,从那个时候开始,凡是推男鞋,肯定会把mr.ing 的东西放在上面。同理,本身就有了口碑和品牌的店铺,很早就加入淘客计划,淘客自然很愿意推这些店铺,所以这批店铺随着淘客的发展也为自己开辟了一个新的推广渠道。因为做的早,后来者赶超就很吃力啦。 2、佣金不菲且稳定 什么最吸引淘宝客,当然是佣金比例及转换率,高转换率、高佣金换你做淘客你也愿意推,另外还要注意一点,就是佣金比例的稳定性,淘客最讨厌的就是费了很大力气推了一些店铺,起初佣金还不错,但中途调低了,资源都铺出去了又收不回来,结果返的佣金大打折扣,让淘客又恨又气,自然以后推广绕着你走。尤其是做品牌的店,开会研究好佣金比例不要一拍脑门子就变,得不偿失。淘客流量也是需要积累的。 3、它们频繁出现在淘客公共推广页面,很多做淘宝客(含大淘客)直接推广联盟提供的公共推广页面(如淘宝特卖、淘宝商城、淘宝好店),这些页面也是淘客流量最集中的地方,所以能上到这些公共推广页面中的卖家,相当于直接利用联盟积累的流量做推广。很多大店经常出现在这些页面,自然淘客流量低不了。如果你也能上去,那么你的淘客流量也能上一个台阶。 二、淘客是谁?如何合作? 想得到更多淘客的青睐,那就要多了解做淘客的是那些人,怎么推广,怎么选品。 企业、团队级站点:公司运营的高流量网站、如网址站,导购站(折扣,优惠等)、返利站、网购分享社区等,其本身依靠自身运营及外部推广有着较大流量,用户群多为网购人群,转换率高;此类网站上诸如淘宝好店、淘宝皇冠店、淘宝热卖页面,一般放置的都是淘宝知名店铺、热销商品。如果你店铺一般,估计只能花银子找关系来合作了。有的价格不菲一般店难以承受。 个人站点及散客,群体大流量比较分散,主要靠SEO,群发,微博等获得流量。 个人淘客选品及合作: 1、淘客源码(淘客建站用的程序)的影响,现在淘宝客网站源码很多,花钱的不花钱的都有,搞来直接用,很多自带的推广链接和素材不会被改掉,直接就推广。所以你看很多淘客站都是一张脸,这也有个好处,就是源码上固定推的店铺货商品不会被换掉,间接影响着很多淘客帮你推广。 2、拿来主义,淘宝客之间相互模仿,很多淘客站都会模仿一些做的好的淘客站,从外观到内容,你推什么我推什么,所以经常在一些淘客站曝光自己的店铺也是很有意义的。 3、阿里妈妈后台选品,有很淘客推广商品会通过联盟后台筛选商品,找累积推广多,佣金较高的来推广,卖家或商品通过淘客推广的成交记录就会在这里起很大作用。淘客喜欢推那写已经被推广很多,而且佣金不错的店铺或商品,所以淘客累积推广记录也很重要。 4、包时广告合作,如果你产品很成熟,又打算长期做品牌的可以选择这种。但做的时候不要抱有一下子提高很多流量的想法。上面也说了,个人站不比大站,流量是分散的 所以想买几个站就能提升很多淘客流量那是不可能的,但是长期出现在淘客站上,铺开的面积比较大,不仅会有流量上的一些回报,而且容易在淘客中留下印象,自身佣金再高点,后续淘客流量定会增长。这也是让淘客推广你商品最直接的方法了。至于广告价格,跟淘宝买东西一样,一分钱一分货,便宜有便宜的道理,40元一周日进几百或几千IP的站如果能有转换率,谁还去做直通车,理性投放为好。 三、招募自己的淘客并与之配合。 1、高曝光,求推广,有很多卖家在阿里妈妈社区及其它淘客出没之地发一些招募消息,发一些如30%佣金求推广,高佣金招募等,这不失为一个方法,但毕竟影响度和吸引力太有限。SO,各店铺的淘客推广负责人需要在工作中留意推广自己产品很成功的淘客,与之取得详细的推广记录和效果报告图(从阿里妈妈后台可以截取到,要那种很黄很暴力的),拿成功案例说话是最有说服力的,这种也是最容易引起淘客关注的,淘客很喜欢看别人的收入截图的哦!!!说实话淘客也需要这样的商品,因为高转换率高佣金的商品不好找。 2、设立奖项,激励淘客,商家为吸引淘客也是煞费苦心,眼花缭乱的各种竞赛,奖品还蛮丰富的,有现金的、汽车、IPAD等,但这里一定要注意,奖品真的想送出来,请设置一些合理的获奖规则,关注过几期淘客比赛,得第一的都是大淘客的ID ,大淘客不用故意推广你就能拿第一,而且他们又不在意有这个奖,结果用心推你的淘客拿不到,大淘客也未必领你的情。最终不了了之。这种事情做多了大家也就不信了。 所以做竞赛,目的是让更多淘客知道我们的产品,推广我们的产品,本着大家好才是真的好的初衷来做,只要帮你推广成功了的淘客都会得到奖励,这样才会聚集更多的淘客参与。至少大家会认为这个店的比赛跟我有关系。奖项不是遥不可及的。具体奖励的方法简单说几种,如:活动期内推广3笔以上,每笔现金奖励多少,累积推广100笔以上给什么奖励,推广某款单品几笔以上返现金多少等。这种方式另一个好处是会让淘宝客主动联系卖家,卖家也可以轻松的找到帮你推广的淘宝客。 3、与淘客配合,某些注重淘客推广的卖家很早就在用邮件、QQ群来圈住自己的淘客,把他们最新的佣金政策、店内活动、广告素材通过以上方式传达给淘宝客。很多淘客都有自己的网站,内容更新,图片替换是必须的,所以卖家替淘客准备好各种素材来做更新,反而帮助淘客解决了不少麻烦。好比一直以来很多卖家把自家促销活动告知给我,我帮忙传播,如此一来流量有提升,活动也得到很好的推广。 四、招募淘客前,确定自己准备好。 上面说的一些招募淘客的渠道和方法,需要花费很多精力,所以着重发展自己淘客流量之前,确保自己做好准备。 1、商品定价及佣金比例要衡量好,又要保证自己的利润,又要让自己的佣金比例有吸引力。需好好计算一下,定好佣金比例不要随便下调,上文说过原因。 2、练好内功,事半功倍,内功就是自身店铺的转换率,如果转换率已经很不错,运营的很好,这个时候正适合引入淘客来帮助推广,如果自身人气和销量都非常低迷,仅想依靠淘客流量来拉动店铺那是非常有难度的,淘宝客推广是助推器,加速器,尤其是当你店铺本身运营健康,你会发现淘宝客流量会有自然增长的。淘客流量和店铺运营是相辅相成的,生意越好,淘宝客的流量也会越来越多,当然前提是你加入了淘宝客。 欢迎关注《淘客那些事》系列。 新浪微博: 个人博客: 个人主页: 959 760 7 780 137 58 841 165 692 654 180 610 433 876 205 987 811 499 236 692 733 338 71 78 740 200 471 965 612 926 2 717 473 906 785 988 977 266 682 373 533 364 584 824 968 857 554 78 845 707

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