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网站新手应该如何优化自己的网站

来源:新华网 bzsu3298晚报

 钛媒体注:想知道什么才是真正的白手起家创业吗? 不妨来看看女性创业者特蕾西女士(Tracy DiNunzio)的故事。尽管起步阶段资金缺乏,但并没有成为她创业成功的阻力。   对于有想法有创意,只缺钱的创业者,到底怎样才能能融到钱往往是创业初期最关键的问题。从Airbnb上出租自家卧室的注册用户,最终为其时尚电商平台融到第一笔资金150万美元,特蕾西是怎么做到的? 创业融资经验谈 【赵赛坡/钛媒编译】Tradesy是一家电商网站,主营时尚女装零售。而创始人特蕾西从当年为使用Airbnb出租卧室赚取资金的创业公司,到现在完成第一轮150万美元的融资,时间才过去短短几年。 通过Airbnb自筹第一笔资金 2009年,特蕾西告别了家庭主妇的日子,开始推出一个点对点的电子商务网站,名叫RecycledBrid,新娘们可以在这个网站上买卖自己用过的婚纱。 与此同时,她还为一家公司做数据录入工作,以补贴网站的开销。而且,为了给网站筹措到更多现金,特蕾西卖掉了她的油画、衣服甚至汽车。她调侃道:我可能是当时洛杉矶唯一一个没有汽车的人。我往往身穿二手的Chanel夹克,坐公交车去参加会议。没成大气候前,你总得会装蒜。 没有任何付费推广的情况下,特蕾西眼瞅着Recycled Bride网站的月点击量两年内就达到了50万次。特蕾西知道,自己应该再加把劲,让网站更专业,至少能超越她自学代码做出的水准然而,这一切都需要资金。 对资金的渴望,使得特蕾西开始求助于Airbnb(知名房屋短租平台)。第一个来自Airbnbd的租客在Reykjavík 机场使用手机联系到了特蕾西。17个小时后,这个男人站到特蕾西门前。再后来,他们成为了夫妻。 接下来的日子,他们俩继续出租家里的第二间卧室以及沙发,通过Airbnb,他们接待超过100个租客,收获了3万美元。这些租金收入成了网站的救命稻草。 特蕾西回忆说:当时我就想东借西凑,赶快给网站开发人员弄些钱。创业做网站之前,特蕾西曾在墨西哥当过画家。收入确实有了,但我会马上交给开发人员,他们会告诉我可以晚些付钱,我觉得我仍然欠了他们很大的人情。慢慢地,特蕾西也有了足够资金,可以在网站上添加一些特别的功能项,同时,这些功能也开始盈利。 变身找钱达人 2011年,特蕾西将网站产品类型扩展到婚纱之外的女性时尚行业。这家位于Santa Monica的公司,已经更名为Tradesy,他们向卖家收取9%的成交佣金,并提供包括包装、物流配送处理以及退货等服务。 特蕾西说:我既是一个合格的商人也是一个懒散的人,曾经我觉得只要挣够我生活的钱就可以了,但我觉得这还不够。我渴望得到更多,我看到了这种模式运行良好,并且我们可以重新定义时尚产品。我决定非常认真的做这个公司。 但公司的增长还是取决于特蕾西到底何时能筹集到资金、能筹集到多少。 后来,她的第一个投资人出现了:DailyCandy的创始人丹尼利维(Dany Levy)。二人通过朋友介绍而结识,丹尼的出现,标志着外部人士对Tradesy模式的认可。因此,在特蕾西看来,这笔投资是无价的。接下来的一笔5万美元资金,来自特蕾西参加的创业孵化器项目。 有了这些钱,特蕾西终于在2012年1月聘用了该公司第一个全职员工。 前不久,Tradesy收到了第一轮风险投资。包括Venture Partners, Dave McClures 500 Startups 和Double M Partner在内的顶级风投公司参与了这笔150万美元的投资。 特蕾西表示,作为交换,这些投资者将获得该公司20到30的股权,但她拒绝透露更多细节。 如今,这家公司的业务正在快速增长,已经拥有22名员工,还有超过25万个商品放在店内销售。特蕾西计划今年6月为其网站推出手机APP,方便买卖双方通过智能手机及时沟通。 找钱经验谈 白手起家的创业往往需要各种创造力,而这些能力则为以后出现的各种机会做预演或铺垫。特蕾西结合自己的经历,给那些苦于资金紧张的创业者们提出了一些建议: 1. 事业初期结识一位重量级的导师 2011年,特蕾西费劲心思的筹措资金,此时她的电商模式已经盈利。通过朋友的朋友介绍,特蕾西在一次会议上认识了丹尼利维。特蕾西回忆说:我看到她时比见到麦当娜还要兴奋! 丹尼表示,当时特蕾西对于技术、营销以及管理方面的见解给他留下了深刻印象,而且,特蕾西身上还有一种富有感染力的创业家精神。丹尼说:她精力充沛,具备令人敬佩的职业道德、耳目一新的商业模式。 丹尼在一封邮件里写道:特蕾西绝不仅仅是一个时尚界的企业家。 特蕾西结识丹尼时,依托于的巨大流量以及被认可的商业模式,Tradesy已经开始盈利。Levy的25000美元或许并不能保证她有多大的投票权,但DiNunzio说:这开启了后面一系列机会的大门。Levy不仅是她的第一个投资人,也成为她的创业指导者。 2. 考虑参加创业公司训练营 如果你之前没有创业的经历,你可以考虑参加一个创业孵化器项目。特蕾西以6%的股权,换取了洛杉矶Launchpad孵化器的资金支持和创业指导。特蕾西说:如果让我重新选择,我可能还会这样做,当时他们没有给我5万美元,而是给我很多指导,包括投资人的关系网、舒适的办公空间等等。 在Launchpad的3个月时间里,特蕾西说她至少见到了100位投资人。正是这些在Lanchpad期间与投资人建立的关系,也促成了Tradesy的第一轮融资。 3.用数据证明你的成功 特蕾西认为,如果不是典型的硅谷创业者(一般为男性、技术为主导的创业者),前几轮融资可能比较困难。特蕾西说:人们自然而然的相信与他们类似的模式,接下来就是将这种模式推而广之,于是在硅谷,到目前为止,IT大公司的CEO们都是男性。 如果此时你可以拿出一组可证明你商业模式的漂亮数字,那么那些投资人会感到轻松的。这个阶段,我认为它的确属于精英主义,特蕾西承认道。但在创业初期,或者说种子时期,你必须更加努力的工作,卧薪尝胆,让那些怀疑者闭嘴! 922 723 968 804 162 717 501 761 289 65 652 463 974 604 120 778 913 663 592 566 606 335 69 75 551 11 908 589 237 550 625 341 97 531 409 612 601 889 306 996 845 988 209 386 717 979 738 76 30 85

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